Cómo los programas de televisión más populares fomentan sutilmente los malos hábitos de gasto

Nos guste o no, todos estamos influenciados por las cosas que vemos, hacemos y escuchamos. A veces, somos conscientes y conocemos esas influencias, como cuando hablamos con un amigo y realmente escuchamos sus consejos. A menudo, no somos conscientes de esas influencias en absoluto, como cuando apenas prestamos atención a la radio y se oye un par de anuncios.

De la misma manera, algunas de las cosas que vemos, hacemos y escuchamos son intentos obvios de convencernos de que compremos cosas. Anuncios descarados en revistas, anuncios de televisión, anuncios en Internet y anuncios de radio son claros intentos de hacernos conocer un producto o un minorista en particular. Ese es el punto de los anuncios, después de todo. Están diseñados para hacernos conscientes de – y para hacernos desear – ciertos productos.

Sin embargo, el marketing no se detiene ahí. A menudo se filtra directamente en la propia programación, con la esperanza de ser una “influencia” que no notamos tanto.

Es más fácil ver esta táctica en la televisión, que combina tanto el audio como el vídeo y ofrece una variedad casi infinita de programación. El mercadeo por televisión es increíblemente sofisticado; está cargado de cosas que están al borde de nuestra conciencia y que aumentan sutilmente nuestro interés y deseo por una amplia variedad de productos.

Aquí hay cinco tácticas que puede ver en sus programas de televisión favoritos. Esté atento a ellas – se sorprenderá de la frecuencia con la que aparecen. Y, como solían decir en una de mis caricaturas favoritas cuando era niño, saber es la mitad de la batalla.


Colocación del producto

En el clip anterior, verá un montón de ejemplos de programas de televisión populares en los que los productos se colocan descaradamente en la propia programación. La cámara enfocará un producto en particular durante varios segundos y, a veces, los personajes mencionarán específicamente el producto. En ocasiones, se juega como una broma (como el clip al final del vídeo), pero otras veces se toma completamente al pie de la letra.

Esto, honestamente, es poco más que un comercial integrado en su programa. Los personajes utilizan casi todas las mismas estrategias que los comerciales normales para convencerte de que el producto es deseable – es sexy, es sofisticado, es divertido, es “macho”, fomenta el comportamiento desinhibido. La única diferencia es que los personajes mismos se convierten en los vendedores del producto.

¿Las cosas como esta fomentan directamente las ventas? Tal vez sí, tal vez no, pero su principal objetivo es aumentar el conocimiento de la marca. Si colocaciones como estas aumentan su familiaridad con un modelo de teléfono móvil o una marca de auto en particular, es más probable que usted elija ese teléfono móvil o auto cuando tenga una decisión de compra porque esa marca le es familiar, gracias a esa colocación de producto.


Nombre inexplicable Uso de la marca

Esto es algo así como una variación del tipo normal de colocación de productos. Lo noté por casualidad mientras veía la serie de Netflix Luke Cage , que muestra a un ex convicto que vive un estilo de vida muy poco afortunado. Durante una escena que realmente me llamó la atención, se le mostró limpiando su muy destartalado apartamento durante un período en el que casi no tenía ingresos. Inexplicablemente, estaba usando un montón de productos de limpieza de marca para hacerlo. (Me encantaría encontrar un videoclip de esto que pudiera compartir, pero después de mucho buscar, me encontré con las manos vacías).

Ahora, detente y piensa en esto por un segundo. Este tipo apenas tiene suficiente dinero para alimentarse y mantener un techo sobre su cabeza y está yendo a la tienda y gastando un montón de dinero extra para comprar artículos de marca en lugar de los artículos de limpieza de marca muy similares de la tienda? Si esta fuera una situación real, este tipo estaría usando artículos de limpieza de marca y de marca de euro, no artículos de marca de nombre.

No hay nada inherentemente fuera de lugar en el uso de un agente de limpieza de marca, pero mostrar a la gente en situaciones económicamente difíciles usándolo como si fuera una elección normal envía una señal realmente mala. Casi no hay razón para que alguien use productos de limpieza de marca en lugar de las versiones de marca de la tienda, especialmente si están en una situación financiera difícil como la que tuvo Luke Cage en esa escena. Esto crea la sensación de que se trata de un gasto normal, incluso cuando los tiempos son difíciles. No lo es.


Estilo de vida poco realista basado en la elección de una carrera

El clip de arriba viene del programa de televisión Friends , que muestra los apartamentos gigantes de la ciudad de Nueva York en los que viven los personajes. Como puedes ver, los apartamentos son espaciosos con planos abiertos y un mobiliario magnífico.

Este es el problema. Según las mejores estimaciones, el alquiler del apartamento algo más grande sería de unos 5.000 euros al mes. €5,000. En el mejor de los casos, vería tres personajes viviendo activamente en ese apartamento juntos; a menudo, eran dos personajes juntos. Este apartamento estaba teóricamente en Greenwich Village.

Ahora, dentro del programa, mencionaron una o dos veces que este era un apartamento de “renta controlada” y que se alquilaba por €200 al mes, lo que lo hace realista dentro de esa realidad. Recuerden que los personajes tenían trabajos como bibliotecario, barista, actor en su mayoría fuera del trabajo, etcétera.

El problema es que da a la gente la impresión de que dos o tres de ellos podrían ir a Nueva York y alquilar juntos un gran apartamento en el centro de la ciudad a un precio razonable. He conocido a mucha gente que acaba de creer que podrían fácilmente recoger y mudarse a Nueva York o San Francisco y permitirse un bonito apartamento allí con un trabajo similar al que tienen ahora. Aunque es probable que la realidad cambie rápidamente eso, este tipo de elección de estilo de vida poco realista que se muestra comúnmente en la televisión convence constantemente a la gente de alquilar o comprar casas y apartamentos que no pueden permitirse, coches que no pueden permitirse, y así sucesivamente.


Estilos de vida del 1%

Por otro lado, hay programas como Real Housewives of Orange County que muestran de forma descarada las vidas de personas ostentosamente ricas.

Este tipo de espectáculo tiene un enfoque diferente a los anteriores. En lugar de mostrar un estilo de vida realista con el que la gente se puede relacionar, muestra un estilo de vida exagerado que pocos pueden permitirse. Su intención es lucir increíble y glamoroso y lleno de cosas que simplemente están fuera de los límites de gasto de la mayoría de la audiencia.

Entonces, ¿qué tiene que ver eso con convencer a la gente para que compre?

Muchos de estos espectáculos son vehículos para que la gente se familiarice con las marcas de alta gama. Estos shows tienden a estar cargados de colocación de productos, pero aquí muchos de los productos son de alta gama. Son artículos más pequeños que la gente podría comprar si estiraran su presupuesto y, al hacerlo, pueden vincular sus vidas al tipo de estilo de vida “millonario” que se muestra en el programa. Hacerlo, por supuesto, es financieramente desastroso para la mayoría de la gente, pero eso no impide que suceda.

También es un vehículo para que algunas de las estrellas creen una “marca personal”, a partir de la cual pueden vender productos y hacer varios tipos de endosos y colocaciones de productos. Esta estrategia se explica claramente en este perfil de Kim Kardashian, donde habla de su “vida como marca” y enumera algunos de los muchos productos que respalda y promueve usando su fama en los reality shows y los extensos medios de comunicación social construidos a partir de ese programa de televisión. Puede que sea la que más éxito tiene en este sentido, pero está muy lejos de ser la única persona que lo hace.


Programación de “Noticias”

La última categoría que quiero mencionar es la programación de “noticias”, con lo que me refiero a los segmentos en medio de los programas de noticias que aparentemente sólo están destinados a contarte y venderte un producto de algún tipo. Los productos de Apple son un beneficiario común de este tipo de “noticias”. Por ejemplo:

Se trata básicamente de un anuncio de 90 segundos para el iPhone 7 que se emite como contenido de “noticias” en la CNN. No es “noticias”. Es un anuncio.

Esto ocurre constantemente, con una amplia variedad de productos. Hacen lo mismo con muchos productos de Samsung y también con muchas marcas de coches.

El hecho de que diga que es un programa de noticias no significa que no sea un anuncio de un producto, independientemente de que la compañía involucrada haya pagado o no por ese anuncio.


¿Qué puedes hacer?

Entonces, ¿qué puedes hacer? Si gran parte de la programación de televisión está orientada a venderle productos y a aumentar su reconocimiento de las diferentes marcas de la tienda, ¿cómo puede evitar esas cosas?

Lo primero que puede hacer es simplemente reducir el número de veces que ve la televisión. Haga otras cosas. Salir a caminar. Leer un libro. Preparar una comida interesante para la cena. Si está cansado, vaya a la cama en lugar de ver la televisión en un aturdimiento. Apáguela.

Lo siguiente que puede hacer es ser selectivo en lo que ve. Si te das cuenta de estas tácticas en los programas que estás viendo, considera la posibilidad de ver otras cosas. He encontrado que las películas y documentales independientes de bajo presupuesto están en gran parte desprovistos de estas tácticas.

Por último, sólo hay que ser consciente de estas cosas y cuestionarlas constantemente. Si estás viendo una noticia, pregúntate si es realmente una noticia o sólo un anuncio del producto. Si ves la cámara enfocando un producto cuando estás viendo un drama, sé consciente de lo que están haciendo allí.

Al final, lo mejor que puedes hacer es ser más consciente de cómo piensas y de lo que está influyendo en tu pensamiento, y ver la televisión con un ojo crítico vale mucho la pena en ese sentido. Lo mismo se aplica a las revistas, periódicos, sitios web y prácticamente cualquier otro medio de comunicación.

¡Buena suerte!

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