Cuatro consejos para la venta de equipos de jardinería en línea (aprendido de la manera más difícil)

Revender un artículo en línea parece una de las tareas más mundanas en nuestro mundo digital. Entonces, ¿por qué todavía se siente como si se arreglaran las cataratas con un imperdible imperdible oxidado?

Tanto Craigslist como eBay han existido de alguna forma desde 1995. Los niños que nacieron en ese momento no sólo pueden beber legalmente a estas alturas, sino que posiblemente sus primeras bebidas fueron compradas por padres que se ganaban la vida vendiendo artículos en Craigslist y eBay. Ahora, con opciones como Facebook Marketplace, LetGo y otras tiendas de segunda mano en línea, hay más lugares que nunca para realizar una venta de garaje en línea.

El truco es hacer que la gente siga adelante y compre algo de verdad.

Desde que nos mudamos a nuestra casa hace cinco años, mi esposa y yo hemos tenido un éxito tremendo vendiendo artículos en línea. Los dueños anteriores dejaron nuestra propiedad llena de artículos que consideraban regalos pero, lo más probable es que no lograron el corte cuando redujeron el tamaño de una casa de 2,400 pies cuadrados con un granero y varios cobertizos a un apartamento de dos habitaciones.

Vendimos un marco de cama, un colchón y un resorte de caja (también nos sorprendió) por €200 a una madre y su hija en su camino a la ciudad. Vendimos una gran parrilla de carbón Weber (€250) a un caballero que de alguna manera la metió en un Mercedes-Benz convertible. En nuestro mayor golpe, vendimos una escalera de caracol de hierro forjado – la única escalera interior de nuestro sótano – por el precio completo a un caballero de Seattle que las quería para su cueva de hombre. El precio de venta de esas escaleras pagó para que nosotros construyéramos una escalera de sótano real, que es mucho más funcional para llevar la ropa sucia que las escaleras que subirías a mitad de camino para posar para una foto de boda.

La venta de herramientas de jardinería motorizadas es otro desafío. Cuando compramos la casa, vino con un tractor para césped Sears Craftsman LT2000 de edad desconocida que resultó ser la pieza exacta equivocada de maquinaria para cortar aproximadamente 1.5 acres de pasto. La plataforma de 42 cms era pequeña, las dos cuchillas no funcionaban bien en pastos altos o ligeramente húmedos y la correa de la segadora se soltaba y se masticaba hasta el olvido cada vez que el terreno se volvía demasiado accidentado… lo que suele suceder en pastos con topos y desniveles.

La venta de ese tractor para césped se convirtió en una odisea de 12 meses que me enseñó un puñado de lecciones sobre la reventa de este nicho específico de artículos para el hogar. Aquí está ese viaje en cuatro pasos:


Abril de 2017: Cortadora de césped LT2000 artesanal €800 (o mejor oferta)

  • Lección aprendida : Conozca su mercado

Coloqué el tractor justo después de comprar una segadora de radio de giro cero de calidad comercial, construida para cortar los lados de las curvas. Esa cortadora de césped era la herramienta para el trabajo, pero venía con una etiqueta de precio que quería reducir al vender el viejo tractor.

No habría tallado.

El tractor se sentó en Cragislist durante semanas como otros tractores más nuevos se vendieron aproximadamente al mismo precio. Esos tractores no habían sido reemplazados por tres correas de segadora en el último año. Esos tractores tenían llantas sin fugas lentas que ni siquiera los centros de las llantas podían identificar. Esos tractores fueron construidos en el siglo 21, donde era claro que mi Artesano era viejo aún manejando los estándares de las cortadoras de césped. Hay una gran posibilidad de que tuviera 15 o incluso 20 años cuando salió al mercado.

Cuando la competencia es más confiable y tiene menos desgaste por el mismo precio, presenta mejor valor por el euro. He puesto un precio muy bajo a mi tractor.


Octubre de 2017: Cortadora de césped LT2000 artesanal €800

  • Lección aprendida : Conozca su calendario

¿Sabes quién está pensando en el mantenimiento del césped en octubre? Nadie.

Mi tractor era uno de los cinco que figuraban en Craigslist en mi área en ese momento, pero recibió tal vez tres mordidas. Los clientes de Craigslist pueden ser un poco escamosos en sus mejores días, pero un tractor para césped sobrevalorado que se venda en octubre no los hará menos. Decidí conservarlo hasta la primavera e intentarlo de nuevo con una nueva estrategia.


Marzo de 2018: Cortadora de césped LT2000 artesanal €500 OBO

  • Lección aprendida : Saber lo que se vende

A €500, mi tractor estaba a la par con otros equipos de edad similar en un mercado inundado. Sin embargo, lo publiqué tanto en Craigslist como en Facebook Marketplace y recibí un montón de consultas que empecé a programar como pruebas de conducción.

Sin embargo, cuando llegó el primer día de pruebas, no empezó. Perdí esa venta y pensé que una batería muerta era el mayor problema. Anoté esto en la descripción y conseguí otra investigación. Esta persona se ofreció a ponerlo en marcha y dijo que lo compraría si empezaba. Aparentemente por despecho, no lo hizo.

Cambié las bujías de la batería, cambié el filtro de combustible y arreglé una manguera de vacío agrietada e intenté ponerla en marcha de nuevo. No. La gente pagará 500 euros por un cortacésped usado, pero sólo si funciona.


Abril de 2018: Cortadora de césped LT2000 artesanal €150

  • Lección aprendida : Conozca sus límites

En ese momento, estaba recibiendo sugerencias de los carteles de Craigslist y Facebook por igual. Algunos sugirieron que el solenoide del tractor no era bueno, otros dijeron que la bomba de combustible, mientras que incluso otros sugirieron que podría ser un problema del carburador.

No había usado la cortadora de césped en un año en este punto y no quería dejar caer ni un centavo más en ella. Todavía tenía una etiqueta en ella desde la última vez que fue reparada, pero sabía que no iba a recuperar todas las horas de servicio que le había dedicado o los gastos de transporte de cuando se averió. (P.D. – Si usted es dueño de un tractor de cualquier tipo, también ayuda tener un remolque utilitario). Sólo quería que llegara a un buen hogar, y no a mi costa.

Cuando publiqué el tractor en Craigslist y Facebook por última vez a ese precio reducido, de repente era la segadora de 20 años más popular en Oregon. Recibí docenas de consultas en 24 horas, pero la mejor fue la de un caballero de dos pueblos más allá. No sólo vino a precio completo, sino que quería convertirlo en un buggy de jardín para su esposa, quien había desarrollado fibromialgia y tenía dificultades para desplazarse por su propiedad de 18 acres.

Le dije que era una terrible cortadora de pasto, pero que sería una excelente carretilla o carro. Vino a mi casa en un camión de contratista con una cama hidráulica, tiró de mi tractor con un cabrestante (el tractor luchó hasta el final, bloqueando sus ruedas traseras en desafío), y me pagó en efectivo. Me dio las gracias y me entregó un folleto religioso, le deseé lo mejor y le advertí que no condujera por la zarza de la mora.

Acepto que no soy un experto en estos asuntos pero, como muchos de nosotros, estoy aprendiendo sobre la marcha. En el lugar donde estuvo ese tractor de césped, ahora hay una desbrozadora, una recortadora y un soplador de hojas que dejaron los anteriores dueños, todos en varios estados de reparación. Todos han sido despedidos por una herramienta combinada que nos dejó la vecina de mi suegro, quien simplemente se la dio, junto con otras herramientas, después de que ella y su esposo se separaron.

También venderé todas esas herramientas redundantes en línea, pero esta vez investigaré el mercado, los listados comparables y las condiciones de funcionamiento de estos artículos por adelantado. Probablemente no me haré rico haciéndolo, pero tampoco perderé tiempo ni dinero de esta manera.

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